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北京法莎莉工服廠

寺庫CEO李日學:時間才是的鑒定師

作者: 時間:2017-12-28 13:07:01 點擊:

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 今年在納斯達克上市的中國電商企業寺庫,是美國自2014年以來迎來上市的中國電商公司。然而,寺庫股價上市當日即破發,上市三個多月來,目前股價仍低于發行價30%。

寺庫創始人兼CEO李日學近日在接受記者專訪時透露,近期一家管理著上萬億資產規模的外國基金大舉買入寺庫股票,認為目前寺庫股價被低估。

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 70后的李日學出生于江西,長相儒雅的他喜歡穿白襯衫和內聯升的黑色老布鞋,喜飲茶,身上并沒有一些品行業老板攜帶的濃郁香水味。他并非品行業的科班人士,沒有光鮮亮麗的海外經歷,也沒有品大牌的履職背景。在創立寺庫前,他長期從事的是高端家電、音箱等消費品的代理。八年多前他次告訴投資人要在網上賣二手品的時候,沒人相信寺庫能那么快上市,就連他自己也表示,寺庫上市快于預期。

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 如何在消費水平不斷升級的中國,做好品生意,而不僅僅只是二手品,李日學有很多想法,也有很多對手。

悲喜交集的IPO

寺庫

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 美國當地時間9月22日早上9點30分,李日學帶著他的團隊,走進納斯達克的交易大廳,在顯示著“SECOO寺庫”Logo的深藍色電子屏前敲鐘歡呼,宣示曠日持久的上市進程終于落定。在大洋彼岸,北京一座古色古香的四合院內,寺庫的員工和投資人們也舉起香檳,共同慶祝這激動人心的一刻。

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 短短幾分鐘后,寺庫的開盤價即跌破發行價。隨著交易時間的推移,股價跌幅擴大,僅僅一小時內,就比發行價跌去了23%。

李日學永遠都記得開盤那天的情景和自己當時復雜的心情,但他如今已經能夠坦然接受。他喝了一口杯中的普洱茶,平靜地對財經記者說道:“在納斯達克敲鐘的時候,在樓下喊,和在樓上看股價時的感受是完全不一樣的,當時別人跟我報股價的時候,我一下子就懵了。”

那段時間,李日學每天在辦公室工作到凌晨兩三點才回家。他坦言:“當時的壓力是從我心里生出來的。”他引用了《金剛經》里的一句話表達自己當時的心情:“應無所住,而生其心”。

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 他承認寺庫的上市比預期快了很多,自己在心理上并沒有完全準備好。他對財經記者表示:“本來我認為融了那么多輪資,上市無非是再融一次,這沒什么,但是其實在美國上市是很不一樣的。”

2008年,李日學創立寺庫,2011年7月拿到了IDG資本的1000萬美元投資,之后又分別在2012年5月、2013年8月獲得了IDG資本與銀泰資本、貝塔斯曼亞洲投資基金等的千萬級美元的融資。2014年,IDG資本、銀泰資本等投資方又追加了1億美元D輪投資。2015年,寺庫再次拿到了中國平安集團的5000萬美元融資。兩年后的2017年9月,李日學帶著寺庫完成了上市,上市募資金額1.1億美元,估值6.7億美元。

寺庫上市的時候,被視為是一家在阿里、京東和唯品會的夾縫中另辟蹊徑成長起來的公司,6.7億美元的估值也并不算高。但從股價來看,美國的投資人似乎并不買賬。

對此,李日學表示,海外很多投資人并不了解中國赴美上市公司的商業模式。“包括2014年阿里巴巴上市時,他們也不了解。”李日學說道,“不管新老投資者,我和他們說的都是一句話,我們是做企業的,不是炒股的,所以要看長期的表現。”

上市后,李日學仍然是寺庫大的股東,持股超過30%,IDG資本為大的投資股東,持股近20%。寺庫近公布的截至今年9月30日的第三季度財報顯示,按照美國通用會計準則(GAAP)計算,寺庫第三季度總凈營收為1.476億美元,同比增長44%,并且已經實現收支平衡。此外,寺庫商品交易總額(GMV)為2.096億美元,同比增長65%。

IDG資本合伙人閆怡騰(Jeacy Yan)是從寺庫A輪融資一直跟到E輪融資的投資人,她對寺庫的股價表示樂觀。閆怡騰在近日接受采訪時表示:“盡管股價波動,但IDG資本看好寺庫的發展,并將繼續投資。”

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 閆怡騰認為,寺庫的股價被持續低估,是因為美國投資者并不理解這家中國公司的商業模式。只要寺庫用業績來說話,很快股價就會上升。“寺庫才剛剛起步,真正的價值還未被反映到股價。“閆怡騰表示。

建外SOHO小店之始

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 閆怡騰次見李日學是2010年,在北京建外SOHO的一家小店里。用閆怡騰的話來說:“這是一家很小很小的店,看起來并不體面,很多人擠在里面。我后來建議他關了這家小店。”

李日學告訴財經記者,這是他在北京開的家寺庫線下店,當時店面只有80平方米。一年后,他真的把這家小店關了,并于2011年7月16日,在王府井的金寶街上開了一家1280平方米的店面,現在這家店的面積已經擴大到1500平方米。

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 “IDG早想投我們的時候,我介紹說我們要在網上賣品。當時熊小鴿不相信,他說品實體店都賣不掉,在網上怎么能賣掉?但是后來他看到了我們的體驗店,終于理解了我們做的事情。”李日學回憶。

閆怡騰談到對李日學初的印象時說:“我覺得他很能干,執行力很強,也很有想法。第二次見面時,我們給他提了三條建議,他在三個月內就把三點建議全部落實了,給我們留下深刻的印象。”

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 起初,IDG只先承諾給李日學提供一筆過橋貸款,直到他把三點建議落實,包括保真、建立平臺的信任度以及線上和線下相結合,把電商做起來。

也正是這兩次見面,讓IDG資本成為李日學長期的投資人。2011年起,中國品市場增長迅猛,興起了一大批品電商,也成為資本追逐的對象,但是李日學成熟穩健的思路說服了投資人。

他當時提出了兩條關鍵的戰略,是做品鑒定,也就是保真。為此,他很早就引進日本和中國香港的鑒定師。第二是發展線下門店,提升用戶的信任度。李日學認為,當用戶在線上購買很貴的品時,很多人心里是抵觸的,如果能夠線上結合線下,便能大大提升消費者的信任度,降低他們的認知門檻。

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 自公司成立以來,寺庫每年的市場戰略都會順應市場進行調整,這些調整有時甚至是顛覆自我的。2014年開始,受到國內政策的原因,品市場增長放緩,為此,寺庫調整了產品的結構,降低了客單價,但是提升了用戶的活躍度。從去年起,品市場的增長開始企穩,寺庫又開始加大力度與品牌及電商平臺的合作。

阿里騰訊做不完全世界的生意

寺庫有沒有真正的競爭對手?

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 對于這個問題,閆怡騰的回答是“沒有”。自2014年Burberry進駐天貓以來,Louis Vuitton、Gucci等品大牌也紛紛在天貓開店;2017年6月,京東3.97億美元投資時尚精品購物平臺Farfetch并成為大股東之一,IDG也是Farfetch的投資人。不過閆怡騰解釋道,Farfetch的品牌并沒有在京東上賣,京東的投資仍以財務投資為主。

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 騰訊和京東本月初披露入股唯品會,分別占股7%和5.5%。對此,李日學對財經記者表示:“如果只看資本的話,阿里巴巴和騰訊可以把全世界的生意做完,但這是不可能的。因為每個企業都有屬于自己的基因。”

貝恩公司大中華區管理合伙人韓微文對財經記者表示:“中國市場的投資陣營已經被騰訊和阿里兩大互聯網巨頭占領。但是很多收購交易后不見得就能成功,主要還是看它們如何整合,以及這些投資是否有效。”

當被問到如果騰訊或者阿里向寺庫拋出,寺庫是否愿意接受時,李日學表示:“我們是以開放的心態,別人如果愿意投我們,我們當然歡迎,但是什么樣的合作方式是要詳細討論的,包括我們未來要做全球的產業整合,各種合作的可能性都存在。”

李日學還表示:“寺庫能上市成功,要感謝兩家企業,一個是京東,因為京東投了Farfetch,當時很多人說,這下麻煩了,你們要和京東競爭了,但是我說太好了,京東收購Farfetch,正是因為品做不好。”

他要感謝的另外一家公司是Louis Vitton所屬的集團LVMH,LVMH今年5月宣布上線一個24 servres的品網站。李日學說:“于是大家又開始擔心,品牌要自己建網賣貨了。我是很支持品牌建網的,但是我認為品牌自己在網上賣不了貨。”

果然,在24 servres推出兩個月后,LVMH并沒有在這一平臺上賣貨,只是會偶爾做一些限量產品的發售。“這對我們又是一大利好。”李日學說。

在閆怡騰看來,在競爭激烈的電商市場,能夠存活下來的大概有幾類:其一,是對供應鏈有極強管控能力,貨品有獨特性,并且對貨品品質有管控能力的企業;其二,是流量端有優勢的企業;其三,就是有自己專門的服務人群,能夠覆蓋到大平臺覆蓋不了的高端人群的企業。“寺庫的定位是第三種。”閆怡騰表示,“只有做大平臺做不了的事情,才有存活的空間。否則面臨超級大平臺的競爭會很痛苦,即使勉強存活,也很難有利潤。”

那么寺庫的商業模式到底是什么?

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 李日學表示:“從外界來講,一看到寺庫,他們就聯想到品電商。”但矛盾的是,他本人又很反感外界將寺庫與電商聯系在一起。他在寺庫創立之初就強調,雖然寺庫有線上及線下品售賣服務,但并不是“品電商”概念。“我們每次在融資的過程中,談的都是寺庫是高端消費者服務平臺,高端消費者是我們定位的一個服務對象。”李日學解釋。

但是,在上市路演的時候,李日學發現只有說“品電商”,投資者才能理解。所以在這之后,李日學就開始強調,寺庫未來2~3年的主要精力將集中在電商業務,但會在金融、拍賣、物流以及出行等領域全面布局。在金融方面,寺庫也將推出類似京東白條的業務。

“新零售”懷疑者

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 李日學不相信當下大熱的“新零售”概念。

“所謂‘新零售’應該叫‘新商品’。”他表示,“我相信未來十年是中國中高端消費的時機。現在人的消費行為很有連續性,他們會找到與自己身份相符的品牌,因為他們了解了品牌背后的故事。”

李日學認為,品的未來是屬于中國的。他告訴財經記者,“有人說普拉達股價下滑了,這和品牌在特定階段的盲目擴張有關。現在我們更加重視用戶的體驗,大家都懂了,價值就出來了。”

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 未來,寺庫將會建立起一個綜合性的高端服務平臺,為年齡在25~45歲的消費者提供更多高端的生活服務。根據本月寺庫和騰訊聯合發布的一份《2017年品網絡消費白皮書》(下稱《白皮書》),中國的千禧一代以及95后人群在可支配收入自由人群中的占比達34%,并且這一占比到2025年將高達50%。《白皮書》還發現,中國近一半品購買者為30歲以下的消費人群。

近幾年來,一些大牌品都已經建立自己的網上銷售渠道。對此,李日學表示:“幾年后線上品的銷售一定會超過線下。”他認為,品牌贏得市場的關鍵是拿到消費者的數據,從而去了解用戶的消費習慣。

為此,寺庫已經和騰訊開展戰略合作,與騰訊的底部數據庫打通。李日學告訴財經記者:“未來我們會對標兩個公司,個是米其林,做品牌標準,我們希望未來的服務和產品是有標準的。”李日學說道,“另一個公司是美國運通,他們是為顧客做終身服務的,比如提供黑金卡。”

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 以這兩家公司為標桿,李日學看到的是中國品市場未來的長遠發展。他對財經記者表示:“這次有一個國外基金大舉買入我們的股票,他問我5年后你到底想干嘛,我說我們的注冊會員將增長至6000萬,購買會員增長至1500萬。”現在寺庫的注冊用戶是1700萬,購買會員不到150萬。按照李日學的目標,5年后購買會員規模將增約10倍。

共享品

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 9月22日在寺庫納斯達克上市的現場,敲鐘的人是寺庫鑒定中心總監韓超。韓超在寺庫工作已經整整9年時間,一直在鑒定的線。

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 讓韓超敲鐘,李日學認為這反映了寺庫的底線——保真。寺庫剛開始的鑒定師來自日本和香港,后來也自己培養了一批鑒定師,韓超就是其中的代表。

李日學分享了一個故事:“幾年前我在英國和老牌百貨公司Harrods的老板見面,他問我,你為什么要賣真貨,中國人不是都在賣假貨嗎?我當時很生氣,立刻糾正他,誰說中國人都在賣假貨!”

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 盡管寺庫是從二手品起家,但是目前寺庫的貨品中新品占比已經超過90%。李日學正在醞釀下一個商機——品共享。

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 品共享的想法起源于二手品。李日學告訴財經記者:“我自己也買二手品,但是原先的二手品周轉得太慢,所以我們開始醞釀共享品模式,用戶每天只需要交十幾二十塊錢,就可以使用品,這樣能夠加速商品的運轉周期。”

不過針對共享平臺具體的上線日期,他仍然保持謹慎態度。李日學透露:“上市公司每推出一樣新的服務或者產品,要對股東負責,當產品體驗還達不到用戶需求時,是不會急于推出的。所以還是要綜合考量用戶體驗,在合適的時候推出。”

偷拍丁香婷婷五月_狼天天天天干_超91国产自拍视频情侣_伊人大查蕉 展望寺庫未來的增長前景,李日學告訴財經記者:“2018年我們會打下全球化的基礎,加大布局市場以及與品牌合作。預計2019年的增長會有一個質的飛躍。”他表示,很多企業都會有一個增長瓶頸,市場的信心也需要一個建立的過程。

對于寺庫和李日學而言,恐怕時間才是的鑒定師。